Toàn cảnh buổi chia sẻ “Winning in Marketing Service Procurement”
Ngày 12/12/2025, sinh viên khóa 62 chuyên ngành Logistics và Quản lý Chuỗi Cung ứng, Trường Đại học Ngoại thương đã tham gia buổi chia sẻ chuyên gia kết hợp hai hình thức online – offline, với chủ đề “Winning in Marketing Service Procurement” trong khuôn khổ học phần Quản lý mua hàng toàn cầu, do PGS.TS. Nguyễn Thị Bình phụ trách. Chương trình có sự đồng hành của chị Trần Thị Thu Huyền – Vietnam Marketing Procurement Lead & SEAA Asset Creation tại Unilever, mang đến những chia sẻ thực tiễn và chiến lược xoay quanh hoạt động mua hàng dịch vụ marketing tại một tập đoàn đa quốc gia hàng đầu.
Mở đầu buổi chia sẻ, chị Thu Huyền giới thiệu tổng quan về Unilever và cách thức hoạt động của Procurement Value Chain. Qua đó, sinh viên được tìm hiểu về vai trò chiến lược của Procurement tại Unilever, không chỉ là kiểm soát chi phí mà còn là động lực tăng trưởng, đảm bảo chuỗi cung ứng linh hoạt, hợp tác phát triển cùng nhà cung cấp và thúc đẩy trách nhiệm xã hội doanh nghiệp. Procurement được định vị là một đối tác nội bộ quan trọng, hỗ trợ trực tiếp các mục tiêu kinh doanh và đổi mới sáng tạo.
Phần chia sẻ của diễn giả về cách thức hoạt động của Procurement Value Chain
Trọng tâm buổi chia sẻ xoay quanh cấu trúc tổ chức Procurement tại Unilever, áp dụng mô hình kết hợp giữa tập trung và phân quyền (Global but Distributed), cùng với mô hình tổ chức theo chuyên môn (Procurement Expertise). Theo đó, Procurement được chia thành ba nhóm chính: Business Partner làm việc trực tiếp với các ngành hàng, Portfolio Procurement phụ trách các danh mục mua hàng, và Procurement Excellence đảm nhiệm các chức năng hỗ trợ. Cấu trúc này giúp Unilever vừa tận dụng đòn bẩy toàn cầu, vừa đảm bảo tính linh hoạt tại từng thị trường.
Sơ đồ mô hình “Global but Distributed” tại Unilever
Ở phần thảo luận chuyên sâu về mua hàng dịch vụ marketing, chị Huyền đã minh họa rõ nét về Asset Creation & PR. Tại Unilever, dịch vụ marketing phân thành các nhóm chính như Brand Say, Other Say và Conversion Content, cùng hệ sinh thái agency đa dạng. Procurement trong lĩnh vực này không thể áp dụng tư duy “mua rẻ” mà đóng vai trò cầu nối chiến lược giữa marketing và agency, đảm bảo lựa chọn đúng nhà cung cấp, quản lý hiệu suất và tối ưu ngân sách mà vẫn giữ được chất lượng sáng tạo.
Buổi chia sẻ cũng mang đến góc nhìn thực tế về chiến lược mua hàng dài hạn, với quy trình 7 bước bắt đầu từ việc gắn kết các bên liên quan, phân tích danh mục chi tiêu, xác định nhu cầu kinh doanh, đánh giá thị trường cung ứng, đến xây dựng và triển khai chiến lược sourcing, ký kết – thực thi hợp đồng và cuối cùng là đánh giá, cải tiến liên tục. Quy trình này giúp doanh nghiệp tối ưu chi phí, đảm bảo chất lượng và xây dựng mối quan hệ bền vững với nhà cung cấp.
Phần chia sẻ về các bước xây dựng chiến lược Procurement trong tập đoàn đa quốc gia Unilever
Phần hỏi – đáp cuối chương trình diễn ra sôi nổi với nhiều câu hỏi thực tế từ sinh viên, xoay quanh việc lựa chọn agency marketing, thách thức trong môi trường đa quốc gia, cân bằng giữa sáng tạo và ngân sách, cũng như cơ hội nghề nghiệp và lộ trình phát triển tại Unilever. Chị Thu Huyền đã chia sẻ kinh nghiệm thực tiễn, môi trường làm việc và những kỹ năng cần thiết cho sinh viên quan tâm và mong muốn theo đuổi lĩnh vực procurement trong tương lai.
Phần hỏi – đáp sôi nổi, kết nối kiến thức học thuật với thực tiễn doanh nghiệp
Thông qua buổi chia sẻ, sinh viên có cơ hội tiếp cận một cách hệ thống và thực tiễn hoạt động mua hàng dịch vụ marketing trong doanh nghiệp đa quốc gia. Buổi chia sẻ không chỉ giúp sinh viên hiểu sâu hơn nội dung học phần Quản lý mua hàng toàn cầu, mà còn mang lại những góc nhìn nghề nghiệp giá trị, góp phần định hướng con đường phát triển trong lĩnh vực mua hàng và quản lý chuỗi cung ứng sau này.
Sinh viên K62 Logistics và Quản lý Chuỗi Cung ứng theo dõi những chia sẻ từ diễn giả
